Salaire agent immobilier : tout ce qu’il faut savoir

Comment et à combien estimer le salaire d’un agent immobilier ?

Réglementé par la loi Hoguet de janvier 1970, l’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre un vendeur/loueur et un acheteur/locataire. Pour exercer, il doit détenir une carte professionnelle d’agent immobilier, délivrée par la CCI. Il peut alors s’occuper de mandats de vente (ou de location) pour lesquels il se chargera de prospecter, de superviser les négociations, d'organiser les visites, de diffuser les annonces etc.

Avant de donner des estimations chiffrées de salaire, penchons nous d’abord sur le mode de rémunération de l’agent immobilier.

Salaire de l’agent immobilier : l’importance de la commission

En mettant de côté le cas de l’agent immobilier à la tête de sa propre agence, il existe deux possibilités : l’agent immobilier salarié et l’agent immobilier indépendant.

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L’agent immobilier qui choisit le salariat n’a pas le choix : il est recruté par une agence immobilière et signe donc un contrat de travail avec elle. Les mandats dont il doit s’occuper mais aussi ses horaires de travail et son salaire sont inscrits dans ce contrat. On distingue pour le salaire de l’agent immobilier salarié deux types de rémunération : 

• Dans le cas le plus rare, l’agent immobilier a un salaire fixe sans variable (équivalent au SMIC pour un début de carrière) ;
• ou bien, l’agent a un salaire fixe auquel on ajoute un intéressement (plafonné) sur commission (entre 40 et 50% des honoraires que l’agence facture au client).

Cependant, la tendance actuelle est à la disparition progressive du poste d’agent immobilier salarié, au profit du négociateur immobilier.

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L’agent immobilier indépendant, lui, a le choix : exercer au sein d’un réseau de mandataires ou seul. Dans tous les cas, il est toujours son propre patron. Ce qui implique qu’il n’a pas de “salaire fixe” mais que sa rémunération dépend intégralement de son chiffre d’affaires. Ce chiffre d’affaires est quasi exclusivement composé des sommes touchées sur ses commissions. Voici le fonctionnement étape par étape :

• 1/ un mandat de vente se conclut et une vente est réalisée ; 
• 2/ le réseau de mandataires facture au client ce qu’on appelle des honoraires ou frais d’agence. Ces honoraires correspondent en général à environ 3 à 8% du prix de vente du bien immobilier ;
• 3/ l’agent immobilier récupère une commission, c'est-à-dire une partie des honoraires d’agence. Cette proportion est déterminée par le taux de commission convenu à l'avance entre l’agent et le réseau de mandataires avec lequel il collabore (entre 70 et 95%).
• Attention, dans les cas d’un agent immobilier ne faisant pas partie d’un réseau, c’est lui qui négocie les frais directement avec le client. Il récupère évidemment l’intégralité de ces frais.

Salaire de l’agent immobilier : quelques estimations chiffrées

En raison de plusieurs facteurs sur lesquels nous reviendrons plus en détail, il est difficile de déterminer avec précision le salaire d’un agent immobilier. Néanmoins, on peut avancer quelques estimations.

Ainsi, en début de carrière, un agent immobilier gagnera en moyenne entre 18 000 et 36 000 euros bruts par an. Soit un salaire situé entre le SMIC et 3 000 bruts par mois. Bien entendu, s’il est indépendant, il peut arriver que la rémunération soit située sous le SMIC. Au bout de quelques années d’activité, l’agent immobilier peut espérer gagner en moyenne 4 000 euros bruts par mois pour un chiffre d’affaires hors taxe annuel de 48 000 euros par mois. Enfin, au sommet de sa carrière, la prétention salariale moyenne d’un agent immobilier peut dépasser les 6 000 euros bruts par mois. D’après une étude de la Fédération des Centres de Gestion Agréés (FCGA) de 2019, le salaire de l’agent immobilier en France se situe entre 1193 et 14008 euros bruts par mois, pour un salaire moyen de 5282 euros bruts par mois.

Bien évidemment, il faudra retenir de ces chiffres, frais de fonctionnement, cotisations sociales et imposition, pour le salarié comme pour l’indépendant. Si vous voulez en savoir plus sur la fiscalité et l’imposition des agents immobiliers indépendants et surtout des agents commerciaux en immobilier, nous vous conseillons la lecture de cet article.

Quels facteurs font varier le salaire d’un agent immobilier ?

On l’a vu, le salaire de l’agent immobilier varie beaucoup, notamment selon le moment de la carrière. Voyons désormais pourquoi l’expérience est un facteur si important pour déterminer le salaire. Puis, on verra qu’il existe d’autres paramètres qui interviennent dans l’équation.

Pourquoi le niveau d’expérience est-il crucial pour le salaire de l’agent immobilier ?

Dans tous les métiers, l’expérience fait augmenter la compétence du professionnel et donc la plus value qu’il apporte à ses clients et/ou à son employeur. L’agent immobilier ne fait pas exception.

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Pour rappel, l’une des missions de l’agent immobilier est de constituer un portefeuille de biens. Afin d’obtenir puis de réaliser des mandats de transactions immobilières (vente ou location), il va effectuer de nombreuses phases de prospection. Celles-ci consistent à trouver des biens à vendre ou à louer ou des acheteurs/locataires potentiels. Petit à petit, il va donc se constituer non seulement un portefeuille de biens mais également un cercle de clients satisfaits qui permet de se bâtir une réputation. Tout ceci permet non seulement d’obtenir plus facilement de nouveaux mandats (et donc augmenter le chiffre d’affaires) mais aussi de négocier un meilleur taux de commission auprès du réseau dont il est membre ou de l’agence dont il est employé.

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Par ailleurs, l’agent immobilier construit progressivement un réseau de contacts professionnels. En effet, lors de la partie “terrain” de son activité, l’agent immobilier est à la recherche d’informations à l’échelle locale. Par exemple :

• quels biens sont ou seront bientôt à vendre ?
• quels sont les projets de travaux de la commune ? 
• quelles sont les habitudes locales ?

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Toutes ces informations peuvent être collectées en créant un contact avec les commerçants du coin, le notaire, les employés de la mairie etc. À terme, un bon agent immobilier dispose d’un véritable réseau d’informateurs lui permettant de tout savoir très vite. Son efficacité s’en trouve renforcée, son chiffre d’affaires aussi.

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Plus largement, les compétences de l’agent immobilier se consolident à tous les niveaux avec l’expérience. Il devient fin négociateur, prospecte plus efficacement, sait comment bien conseiller et est en mesure d’estimer la valeur d’un bien avec précision. C’est un cercle vertueux qui, combiné à l’effort et l’investissement personnel, a des conséquences bénéfiques pour les résultats et la réputation de l’agent.

Comment le contexte de l’activité influe-t-il sur le salaire de l’agent immobilier ?

D’abord, le niveau de formation de l’agent immobilier a une influence sur son salaire, en particulier pour le salarié d’agence. Dans ce contexte, un plus haut niveau d’études justifie en effet de plus de compétences. Attention cependant, car cette donnée a surtout de l’importance en tout début de carrière: plus les années passent et moins le parcours d’études revêtent d’importance. Dans le cas de l’agent immobilier indépendant, le diplôme n’intéresse pas les clients, ils ne jugent la compétence que par la qualité de la prestation.

Si vous n’avez pas de diplôme mais que ce métier vous plait, le métier d’agent commercial immobilier vous intéressera sûrement.

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À l’inverse, il existe un paramètre qui aura toujours une importance capitale sur le chiffre d’affaires, que vous soyez agent immobilier ou agent commercial immobilier : la zone géographique d’activité. En effet, les prix de l’immobilier varient beaucoup d’un endroit à l’autre : 

• élevés dans les grandes villes, les littoraux et les régions ensoleillées ;
• faibles à modérés dans les zones rurales et autres secteurs peu peuplés. 

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Des prix élevés signifient des commissions élevées. Cela dit, la concurrence est également plus élevée dans les zones attractives ce qui fait que le chiffre d’affaires n’y est pas considérablement meilleur.

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Le type de biens dont l’agent immobilier s’occupe a aussi un impact sur son chiffre d’affaires. Certains biens sont plus prisés que d’autres. Comme dans d’autres activités de vente, l’immobilier est sujet à des effets de mode. Par exemple, depuis la crise sanitaire, les biens les plus recherchés ne sont plus les appartements de centre-ville mais plutôt les maisons avec espace extérieur. L’immobilier de luxe est un marché où les commissions sont toujours intéressantes mais proportionnellement dégressives à la valeur des ventes réalisées.

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Le salaire de l’agent immobilier est donc soit complètement à la commission (si indépendant) soit il contient au moins une base de salaire fixe (agent immobilier salarié). Quel que soit le mode de rémunération, le salaire dépend de facteurs aussi variés que l’expérience, la zone d’activité ou le type de biens que l’agent négocie. 

Intéressé par le métier d’agent immobilier mais vous n’avez pas de diplôme pour prétendre à la carte professionnelle ? Le métier de mandataire immobilier ou agent commercial immobilier est peut-être la solution, faites le test pour savoir si ce métier est fait pour vous !