Comment devenir conseiller immobilier indépendant ?

Devenir conseiller immobilier indépendant : doit-on faire des études ?

Certains parcours constituent un excellent point de départ pour devenir conseiller immobilier indépendant. Néanmoins, rappelez-vous que vous pouvez tout à fait le devenir et réussir sans bagage préalable puisqu’un bon réseau de mandataires vous aidera à combler rapidement vos lacunes. Ici nous allons voir quelles filières peuvent constituer un point de départ pour votre activité et comment se former en reconversion professionnelle.

Quelles sont les études les plus formatrices ?

Il existe plusieurs cursus spécialisés dans le commerce et l’immobilier afin d’avoir déjà tous les atouts dans votre manche lorsque vous démarrerez votre activité de conseiller immobilier.

Ces parcours ont des durées très variables de niveau bac+2 à bac+6. Bien entendu, ce n’est pas parce qu’un parcours est plus long qu’il est le plus adapté à votre profil. Il n’existe pas de “meilleur diplôme de conseiller ou mandataire immobilier”, et pour trois raisons :

• tout d’abord, aucun diplôme n’est obligatoire ; 
• ensuite, le réseau de mandataires propose suivi, accompagnement et formations ; 
• enfin, plusieurs facteurs sont à prendre en compte :

1. le temps que vous pouvez consacrer à des études supérieures ;
2. le temps que vous voulez consacrer à des études supérieures ;
3. le type de mandats de mission que vous désirez effectuer (les mandats de vente de logements individuels requièrent par exemple moins de formation que les mandats de gestion locative de galeries marchandes) ;
4. le niveau d’accompagnement en formation de votre futur réseau.

‍

Une fois cela prit en compte, il existe de nombreux parcours d’études possibles dans l’immobilier et le commerce dont voici quelques exemples :

• BTS Professions immobilières (bac+2)
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
• BTS Management Commercial Opérationnel
• DUT Immobilier (bac+2)
• Bachelor immobilier (bac+3, fait suite à un BTS), ce diplôme peut être reconnu à l’international ;
• Licence professionnelle immobilier (bac+3), un an de formation en université pour compléter un BTS, DUT ou une VAE ;
• DEES Immobilier (bac+3), fonctionnement similaire à la licence pro, il permet de se former rapidement pour une reconversion ou une spécialisation ;
• MBA immobilier (bac+5/+6), en école de commerce, forme notamment aux métiers de gestion de patrimoine immobilier ;
• Master immobilier (bac+5), en école de commerce ou en université (IAE), donne accès à un panel très large de compétences.

Quelles formations suivre pour une reconversion ?

Il se peut que vous soyez dans une situation de reconversion professionnelle. Dans ce cas, il est rarement envisageable de se replonger dans un parcours d’études à plein temps. Néanmoins, il existe plusieurs solutions susceptibles de vous convenir.

‍

D’abord, il faut savoir que les compétences mises en jeu dans l’exercice de la profession de conseiller immobilier sont très variées : 

• connaître les réglementations juridiques du secteur de l’immobilier ; 
• avoir des acquis en matière d’économie notamment pour bien analyser et comprendre son marché ; 
• ne pas non plus oublier que c’est un métier de commerce. Cela implique donc de maîtriser divers processus et techniques de vente.

Aussi peut-être avez-vous déjà obtenu une licence, un bachelor voire un master dans un domaine juridique, économique ou commercial. Ce genre de parcours peut déjà constituer un bagage. Bien entendu, il vous faudra enrichir et parfaire votre panel de compétences, surtout en matière d’immobilier mais ceci peut se faire lors de l’intégration à un réseau de mandataires immobiliers. En effet, ce genre de structure propose dans la plupart des cas plusieurs formations sur lesquelles nous reviendrons.

‍

Ensuite, il est possible que vous ayez déjà une expérience professionnelle dans le commerce, immobilier ou non. Vous pouvez en tirer profit auprès d’un centre de formation agréé dans le cadre d’une validation d’acquis des expériences (VAE), qui aboutit sur une certification RNCP.

Toujours en centre de formation, il est possible de suivre un cursus “accéléré” vous permettant dans des délais assez courts d’apprendre les bases du métier de conseiller immobilier, d’autant plus dans le cas de formations à distance.

Enfin, selon votre situation actuelle, il peut être envisageable de se tourner vers l’alternance afin d’ajouter une expérience pratique à votre apprentissage de la négociation immobilière. Quoi qu’il en soit, pour valider une formation d’agent commercial immobilier, il vous faudra effectuer un stage en entreprise.

Comment devenir indépendant dans l’immobilier ?

Pour devenir conseiller immobilier indépendant, vous devrez rejoindre un réseau de mandataires mais également, sur le plan juridique, créer votre statut d’agent commercial.

Choisir un réseau de mandataire pour vous accompagner

Il est temps d’aborder plus en détail cette question que nous avons déjà effleurée précédemment. Il faut déjà savoir que même si les conseillers immobiliers sont des agents indépendants, la loi Hoguet du 2 janvier 1970 requiert que ces derniers signent un contrat avec un agent immobilier titulaire d’une carte professionnelle. Rejoindre un réseau de mandataires sera donc une étape obligatoire.

Le réseau de mandataires immobiliers peut vous aider en mettant à votre disposition : 

• tout un panel de formations : une formation initiale de quelques jours puis une formation continue “à la carte” selon vos besoins, ainsi que la formation annuelle requise par la loi ALUR ;
• les outils pour pouvoir travailler seul et efficacement : logiciels de transaction immobilière, de visite virtuelle ou de gestion de mandats ;
• ses canaux de diffusion d’annonces : son site internet et ses réseaux sociaux.

‍

Il n’est jamais inutile de souligner l’importance de bien choisir son réseau. Prenez tout le temps qu’il faut pour comparer les offres de chacun d’entre eux à vos besoins. Par exemple, si vous sentez que vous avez besoin de parfaire vos techniques de vente immobilière ou encore, si vous pensez bénéficier d’un module sur la protection des données des clients, tournez-vous vers un réseau qui dispense ces formations. Prenez également en considération les modalités d’accès aux services proposés par un réseau. À l’évidence, au moment de choisir votre réseau, renseignez vous aussi sur le taux de commission et les frais d’agence, puisque ces facteurs détermineront votre rémunération.

Comment choisir et créer votre statut de conseiller immobilier indépendant ? 

En ce qui concerne le choix de votre statut, là encore votre réseau immobilier peut vous conseiller. Néanmoins, les options sont peu nombreuses : micro-entreprise ou entreprise individuelle. Pour en savoir plus, nous vous conseillons l’article dédié à ce sujet. L’avantage de ces statuts c’est que leur création est simple, gratuite, rapide et réalisable en ligne.

En plus de votre statut d’entreprise, il vous faudra obtenir le droit d’exercice. Pour ce faire, il est nécessaire de signer un contrat avec un agent immobilier. Ce dernier pourra alors déposer un dossier de demande auprès de la chambre de commerce et de l’industrie (CCI) pour obtenir votre attestation de collaborateur. De votre côté, vous devrez : 

• vous adresser au greffe du Tribunal de Commerce pour l’immatriculation au Registre Spécial des Agents Indépendants (RSAC), 
• souscrire à une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP).

‍

Nous vous conseillons donc d’avoir de bonnes bases de formation ou d’expérience dans les domaines juridique, économique et commercial. Bien entendu, des études spécifiques au secteur immobilier représentent un avantage considérable mais n’oubliez pas qu’en choisissant bien votre réseau, vous pourrez parfaire très efficacement votre formation au métier de conseiller immobilier indépendant. Apprenez-en plus ici !