Quel est le salaire d'un mandataire immobilier ?

Agent, mandataire, réseau, agence : quelles différences ?

Que signifie mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier, parfois appelé conseiller immobilier, est un agent commercial indépendant non salarié (sauf dans le cas particulier du portage salarial). Il ne détient pas la carte professionnelle (carte T) qui permet d’exercer directement son activité, néanmoins, au sein d’un réseau ou d’une agence, il reçoit le droit de s’occuper de mandats de vente. C’est un agent immobilier, titulaire de la carte T, qui lui délègue ce droit.

Pour ce faire, le mandataire doit recevoir un numéro d’immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) par demande auprès du greffe du Tribunal de commerce de son département.

Le mandataire peut choisir de travailler soit pour une agence traditionnelle soit pour un réseau de mandataires immobiliers, même si en tant qu’indépendant il demeure son propre patron.

Quelles sont les différences entre agence et réseau mandataire immobilier ?

En tant que mandataire, vous pouvez rejoindre une agence ou un réseau. Une agence immobilière possède des locaux, une vitrine sur rue avec des visuels sur les offres disponibles. En travaillant pour une agence, vous travaillez depuis ces locaux et bénéficiez des avantages liés à cette structure tels que:

l’accès à des logiciels informatiques;
les échanges avec une équipe de collaborateurs;
des canaux de diffusion publicitaire;
une réputation et des contacts déjà établis par l’agence, ce qui facilite le contact et la relation client.

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Un réseau de mandataires immobiliers est un type plus récent de structure mais connaît un essor remarquable depuis l’avènement d’internet. En effet, lorsque vous faites partie d’un réseau de mandataires immobiliers, vous réalisez de nombreuses tâches depuis chez vous: publicité, prospection, organisation, une partie des négociations. Bien entendu, vous conservez un contact physique avec le client lors des rendez-vous et des visites mais vous devrez exercer la majeure partie de votre profession seul, par internet (en particulier votre marketing digital).

Cependant, il est indispensable de préciser que la structure et le cadre offerts par l’agence ont une contrepartie et non des moindres : le taux de commission sur les honoraires d’agence y est environ deux fois inférieur à celui que vous pouvez atteindre au sein d’un réseau de mandataires immobiliers.

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Qu’est-ce qui fait le salaire du mandataire immobilier ?

Le taux de commission : l’essentiel du chiffre d’affaires

La commission est de loin la principale source de revenus du mandataire en immobilier. Lorsqu’une transaction immobilière est conclue entre l’acquéreur et le vendeur, une commission représentant un certain pourcentage du montant de la vente réalisée est versée au réseau ou à l’agence du mandataire. Le taux de commission est le pourcentage que l’agent mandataire touche sur la commission versée à l’agence.

En agence immobilière, le taux de commission est en général situé autour de 40 à 50%: 20% au début du mandat et 20% à la vente. Au sein d’un réseau de mandataires immobiliers, le taux de commission varie plutôt entre 60 et 90%. Le facteur déterminant le taux de commission d’un mandataire est son expérience dans le secteur immobilier: lors de son intégration à un réseau, un nouveau mandataire a généralement le taux de commission le plus bas permis par la structure mais avec le temps et la réussite (calculée sur son chiffre d’affaires), il voit son taux augmenter.

Les sources d’appoint, à titre occasionnel

Certains réseaux proposent à leur mandataire des commissions supplémentaires dites “d’apporteur d’affaires”. À savoir que si le mandataire met en relation un prospect et un autre membre du réseau et que cela aboutit à une transaction, le mandataire touchera une commission. La loi Hoguet de 1970 encadrant le commerce de l’immobilier précise que le caractère de ce genre de pratique doit être occasionnel. Il faut donc voir ce procédé comme une prime spéciale venant récompenser le développement de son réseau professionnel.

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Autre pratique courante dans les réseaux de mandataires immobiliers: la cooptation. Il s’agit tout simplement d’un système de parrainage où le parrain touche une prime ponctuelle lorsque le filleul réussit son premier mandat. La prime peut être régulière, dans ce cas elle est alors calculée sur le chiffre d’affaires du filleul. Le principe est “plus vous recrutez, plus vous gagnez”.

Salaire du mandataire immobilier : à combien s’attendre ?

Le montant moyen de chiffre d’affaires qu’un mandataire gagne est très variable selon: l’investissement dans le travail, le niveau de concurrence, la localisation du marché, le type de biens sur lequel il intervient et bien entendu son réseau de mandataires.

En moyenne, le chiffre d’affaires après la première année (toujours la moins rémunératrice) atteint les 30 000 euros par an pour un mandataire en début d’activité. Le montant médian du chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier en France est autour de 50 000 euros par an tandis que les plus expérimentés, dans les meilleurs paramètres, peuvent prétendre à un chiffre d’affaires moyen de l’ordre des 100 000 euros par an.

Bien entendu, il faut souligner que ce sont des moyennes indicatives et que d’un mois à l’autre, le chiffre d’affaires peut varier énormément, c’est pourquoi il vaut mieux penser en chiffre d’affaires annuel qu’en salaire mensuel brut. Ce sont des données qui ne tiennent compte ni des charges sociales ni de l’imposition.