Quel est le salaire d’un négociateur immobilier ?

Comment calculer le salaire du négociateur immobilier ?

Avant de s’intéresser aux différents modes de rémunération existants pour le métier de négociateur immobilier, il faut d’abord se pencher sur le principe de la rémunération à la commission au sein des professions immobilières. 

Négociateur immobilier : un salaire à la commission

Comme nous le verrons plus loin, le négociateur en immobilier a le plus souvent au moins une partie de son salaire qui provient des commissions sur les mandats de vente (ou de location) qu’il conclut. Voici le fonctionnement en détail :

• Une vente est réalisée, l’agence immobilière facture des honoraires d’agence, convenus à l’entrée du mandat, au client. En général, cela revient à entre 3 et 8% du prix de vente du bien.
• Le négociateur immobilier responsable du mandat touche une partie de ces honoraires sous forme de commission. Le pourcentage est déterminé par le taux de commission accordé par son agence immobilière (entre 30 et 45%).
• Il existe une pratique courante selon laquelle le négociateur reçoit la moitié de sa commission à l’entrée du mandat et l’autre moitié à la conclusion du mandat.

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L’ensemble des commissions touchées par un négociateur immobilier ne constitue pas seulement une partie (ou l’intégralité) de son salaire. C’est aussi son chiffre d’affaires, c'est-à-dire un indicateur de performance sur lequel l’essentiel de sa carrière se fonde : sa réputation auprès de ses employeurs mais aussi sur le marché immobilier local, ses perspectives d’évolution etc.

Salaire du négociateur immobilier : les différentes formules

Les modalités de rémunération d’un négociateur en immobilier varient selon les agences immobilières. Il existe trois types de formule :

• Premier cas : le négociateur immobilier reçoit un salaire fixe sans commission. C’est quasi systématiquement un salaire équivalent au SMIC ou très légèrement au-dessus. Le côté positif est que c’est un revenu assuré et stable mais en contrepartie, c’est un salaire bas. Notez tout de même que c’est de loin la formule la moins fréquente.
• Dans un second cas, le négociateur immobilier peut aussi recevoir une base de salaire fixe à laquelle vient s’ajouter une prime de résultat correspondant à ses commissions. Cette prime est toujours plafonnée à un certain montant. La logique derrière cela est qu’un salarié d’agence ne peut avoir à la fois la sécurité et la stabilité d’un salarié et les revenus non-plafonnés d’un indépendant.
• Enfin, dans la dernière formule, le négociateur est payé par ce que l’on appelle une avance sur commission mensuelle. C’est le cas le plus complexe :

1. Au moment du paiement des salaires, l’agence immobilière verse au négociateur l’avance sur commission, soit un salaire (SMIC au minimum) à hauteur de 5 à 7% des honoraires d’agence sur les mandats en cours de négociation ;
2. Lorsque le négociateur touche ses commissions, une régularisation a lieu. Si l’avance du mois précédent était supérieure au montant des commissions du négociateur, alors ce dernier doit rembourser la différence. Si l’avance était inférieure au montant des commissions, c’est l’agence qui doit compléter ce qu’elle doit à son employé.

Quelles sont les données chiffrées du salaire de négociateur immobilier ?

Estimation du salaire de négociateur immobilier

Du fait des différences entre les trois modes de rémunération présentés précédemment et de la part variable que les commissions représentent, donner des estimations précises de salaire de négociateur immobilier n’est pas facile.

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Cela dit, on estime qu’en début de carrière, le salaire d’un négociateur immobilier se situe en moyenne entre 20 000 et 25 000 euros bruts par an. Soit entre un SMIC et 2100 euros par mois. Avec de bons résultats en termes de chiffre d’affaires et de mandats de vente conclus, il peut prétendre à une rémunération un peu plus élevée, si son agence immobilière l’autorise à toucher des commissions.

Les plus hauts salaires pour ce poste sont sur une tranche de 50 000 à 60 000 euros bruts annuels soit un salaire mensuel net entre 3 000 et 4 000 euros ; ces salaires correspondent à une carrière à succès et bien avancée. Le salaire médian du négociateur immobilier est de 30 000 euros bruts par mois en France.

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Un négociateur immobilier salarié d‘agence, même quand il peut toucher des commissions, a un taux de commission qui ne dépasse pas les 45%. De plus, il a assez peu de marge de manœuvre dans son travail puisqu’il ne choisit pas les mandats qu’il effectue et est contraint de suivre la méthodologie de son agence. Le métier de négociateur atteint donc rapidement un plafond de verre pour ce qui est du salaire.

Comparaison avec le mandataire immobilier

Le mandataire ou conseiller immobilier a les mêmes missions que le négociateur immobilier et ne dispose pas non plus de la carte professionnelle de l’agent immobilier. Pourtant, il y a une différence de taille : le négociateur est un salarié, le mandataire est un agent commercial indépendant. En effet, le mandataire immobilier travaille à son compte tout en étant membre d’un réseau de mandataires immobiliers. Dans ces conditions, il bénéficie des avantages suivants :

• Son taux de commission, déterminé conjointement avec le réseau en fonction du chiffre d’affaires moyen, se situe entre 70 et 95% des frais facturés au client. Cela compense le fait que la commission est la seule source de revenus du mandataire.
• Il a toute liberté de choisir de quels mandats il souhaite s’occuper puisque c’est à lui de les trouver et d’en négocier les termes.
• Le mandataire n’a pas de plafond artificiel sur son chiffre d’affaires, plus il conclut de mandats, plus il gagne.

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Tout ceci se traduit en chiffres par un chiffre d’affaires brut moyen avoisinant les 30 000 euros par an en début d’activité (sauf la première année qui est toujours moins fructueuse).

Pour rappel, 30 000, c’est la somme médiane pour le négociateur immobilier sans tenir compte de l’avancement de la carrière.

La médiane pour le mandataire est quant à elle autour des 50 000 euros bruts par an. Les mandataires immobiliers les mieux rémunérés culminent à plus de 100 000 euros bruts par an. Pour plus de détails sur la rémunération du mandataire immobilier, rendez-vous ici.

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Pour résumer, le salaire du négociateur immobilier présente l’avantage d’être un revenu assuré tous les mois. Attention toutefois car les contreparties sont conséquentes : le salaire est l’un des moins élevés des professions immobilières, les missions sont imposées par l’agence immobilière, les perspectives d’évolution sont très faibles. Comme nous l’avons vu, le métier de mandataire immobilier, pour un rôle identique, est à l’opposé en ce qui concerne le salaire : pas garanti mais sans limite théorique et aux conditions de travail que vous choisissez. Vous voulez savoir si ce métier est fait pour vous ? Faites le test !